Küçük ya da büyük! İşiniz ne ölçekli olursa olsun, rakiplerinizin önüne geçerek kazancınızı arttırmak istiyorsanız bir farklılık yapmalısınız. Zira günümüzde sayısız seçenek var. İstisnasız her alanda, tüketicilerin tercih edebileceği farklı farklı işletmeler mevcut.
İşte bu nedenle; daha çok tercih edilmek isteyenler, müşterileri cezbetmenin yolunu bulmalılar. Örneğin; Airbnb’de lüks çadırını kiralayarak para kazanan ev sahibi gibi! Ya da normal yöntemleri tercih etmeyerek, canlı yayında istiridyeden inci çıkartan Çinli girişimci gibi! Veya hemen şimdi göreceğiniz Amasyalı esnaf Esat Özen gibi;
32 yaşındaki Esat Özen, Amasya’da pazarcılık yapan bir esnaf. Ancak o, başlattığı kampanya ile sıradan pazarcılardan farklı olduğunu gösterdi.
Az önce de söylediğim gibi, alanınız ne olursa olsun bir şekilde rakiplerinizin önüne geçmeniz gerekiyor. Esat Özen de bunu eğlenceli ve yaratıcı yöntemiyle başarmış.
Çünkü o ürününe ne kadar güvendiğini “Kelek bulana çeyrek altın var” isimli sloganıyla bütün ilçe sakinlerine duyurdu.
İnsanların adeta kelek karpuz bulabilmek için koşa koşa gittiği esnaf, bu kampanyayı başlatmakla ne kadar doğru bir karar verdiğini görmüş oldu.
Kulaktan kulağa yayılan “kabak karpuza altın” kampanyası, akıllı esnafın satışlarını neredeyse iki katına çıkardı.
Daha önce haftada 20-22 ton arası karpuz satışı yaptığını söyleyen Özen, çeyrek altın kampanyasından sonra satışların 30-35 tona ulaştığını söyledi. Ayrıca AA muhabirine konuşarak; “Kampanyamıza talep güzel, olumlu tepkiler alıyoruz. Karpuzlarımıza da güveniyoruz. Onun için böyle bir farklılık denedik. Müşterinin bunda bir kaybı yok, karpuzun kilogramı bir lira. Alıyor, kestiriyor, kabak çıkarsa çeyrek altın kazanıyor. Bizden hediye, helali hoş olsun. İsteyene çeyreğini, isteyene de parasını veriyoruz.” dedi.
Anlayacağınız; yaratıcı esnafın kampanyası hem kendisinin hem de müşterilerinin yüzünü güldürdü. Gerçi şu ana kadar kimse kelek karpuzu bulma şansına erişip de vaad edilen çeyrek altını kazanamamış. Ama insanlar yine de “ya çıkarsa” diye düşünerek Esat Özen’den alışveriş yapmaya devam ediyorlar.
